Le Compil de Duro-France est un appareil de travail du sol composé de 4 trains de bêches roulantes. Il dispose d’un châssis semi-porté repliable et est proposé en 4,00 m, 5,00 m, 6,30 m et 7,10 m.
Constatant une forte demande en occasion pour cette machine, mais avec peu d'offres, le constructeur beauceron souhaite booster ses ventes de Compil neufs pour développer le marché de l'occasion. Pour cela, il propose un crédit-bail à forte valeur résiduelle.
« Les organismes prêteurs classiques n’ont pas vocation à revendre du matériel en fin de crédit-bail, explique Stéphane Pain, directeur commercial chez Duro-France. Nous savons par expérience qu’il y a une demande forte de Compil d’occasion, d’où notre proposition de valeur résiduelle élevée. »
Des locations de 3 à 5 ans
Par la valeur résiduelle élevée en fin de bail, la clientèle des possesseurs actuels est incitée à renouveler son outil dans de bonnes conditions économiques. À l'issue de la location, soit l'utilisateur rachète son outil, soit Duro-France le reprend.
Les locations proposées s'échelonnent entre 3 et 5 ans. La plupart se réalisent sur 4 ans. Au-delà de favoriser le marché de l'occasion, cette formule à valeur résiduelle élevée peut aussi aider à franchir le pas vers une machine neuve.
