Technicien démonstrateur chez un constructeur de matériel agricole, Florian Treguer sillonne la campagne en camion pour réaliser des démonstrations de machines. Présent directement chez les clients, en concessions ou sur les Salons, son métier nécessite des compétences aussi techniques que commerciales.
Florian Treguer, 36 ans, est originaire du Finistère. Après un Bac technologique STAE en maison familiale, un BTS GDEA au lycée agricole de Derval et une licence professionnelle en agroéquipements au lycée agricole de Bapaume, il intègre la société Lemken France en tant que technicien démonstrateur.
« C’était en août 2008, se souvient-il. Je rayonne actuellement sur les quinze départements les plus à l’ouest de la France et fais la démonstration des matériels Lemken, Bogballe et Steketee. Je travaille en partenariat avec nos inspecteurs commerciaux. Ce sont eux qui ont les demandes de commerciaux des concessions pour éventuellement concrétiser une vente en passant par une démonstration auprès d’un client. »
Un service « avant vente » comme aime à le qualifier Florian Treguer et qui se situe entre la vente et la technique. Une double casquette qui nécessite de savoir faire fonctionner les machines tout en ayant un rôle commercial à travers la présentation des matériels. « Il faut cependant savoir jauger afin de ne pas empiéter sur le travail des collègues inspecteurs techniques et commerciaux. »
Beaucoup de transport routier
« Mon quotidien est rythmé par beaucoup de transport en semi-remorque afin de déplacer nos machines, explique le technicien démonstrateur. Cela doit représenter 80 à 90 % de mon temps. Les démonstrations sont essentiellement "privées", à destination d’un client particulier. En parallèle, je participe aussi aux démonstrations sur les Salons nationaux ou dans le cadre de journées ponctuelles de présentation, par exemple chez des concessionnaires. »
Dans le cas des Salons, le rôle de Florian Treguer est de transporter les machines, les mettre en place sur le stand tout en respectant les directives de la partie marketing, être présent sur le Salon pour accueillir les clients, puis d’effectuer le démontage.
Une casquette de formateur
Un métier rythmé entre transports, démonstrations clients aux champs, Salons et, plus récemment, formations.
« Aujourd’hui, nous sommes sollicités pour former des démonstrateurs de concessions au sein de notre centre de formation, précise-t-il. Des compétences multiples qui nécessitent d’être débrouillard, organisé et autonome. C’est aussi un métier pour lequel il ne faut pas avoir peur de découcher. » Parmi les facettes du métier qu’apprécie le plus Florian Treguer, il y a le contact humain et la démonstration auprès du client.
